Reels reklame — šta stvarno radi
· 4 min čitanja
Hiljadu prikaza u Facebook feedu košta oko 3,50 €. Istih hiljadu prikaza u reelsu košta 1,20 €.
To je razlika od skoro tri puta, za isti novac i istu publiku.
Razlog nije to što je reels bolji. Razlog je ponuda i potražnja.
Zašto su reels prikazi jeftini
Meta je gurnula reels da bi držala korak sa TikTokom. Ljudi ih gledaju satima, i mjesta za reklame ima ogromno.
A oglašivača koji prave vertikalni video ima malo. Većina malih firmi ima sliku i to je to.
Kad ima mnogo mjesta a malo onih koji nude, cijena pada. Tako je bilo sa Facebook feedom prije deset godina, tako je sa reelsom sad.
To se neće držati zauvijek. Kad svi počnu da prave video, cijena će sustići feed. Zasad je prozor otvoren.
Koliko sekundi
Ispod 15 sekundi za sve što je ponuda, cijena ili poziv da se javi.
Od 15 do 30 sekundi za nešto što treba objasniti — kako radi usluga, šta se dobija, zašto je drugačije.
Preko 30 sekundi samo ako je stvarno zanimljivo. Auto-servis koji pokaže kako se rastavlja mjenjač može držati čovjeka minut. Prodavnica koja nabraja artikle ne može ni deset sekundi.
Prve tri sekunde odlučuju sve ostalo. Ako u njima nema ni lica, ni pokreta, ni broja — čovjek je već otišao dalje.
Zvuk
Reels se gleda sa zvukom. To je jedina razlika u odnosu na feed, gdje se gleda bez.
Znači da glas radi. Čovjek koji govori u kameru „radimo servis klima od 25 €” prolazi bolje nego isti tekst ispisan preko slike.
Ali titl mora postojati. Dio ljudi gleda u autobusu, na poslu, pored djeteta koje spava — i ti gledaju bez zvuka.
Muzika iz Meta biblioteke je bezbjedna. Muzika sa Instagrama koju ste skinuli nije — reklama može biti odbijena zbog autorskih prava, a najčešće bude odbijena tek poslije dva dana vrtnje.
Zašto nije svaka djelatnost za reels
Reels traži da se nešto dešava. Pokret, ruke, lice, promjena.
Frizer, kozmetičar, teretana, restoran, građevina, majstor, auto-servis, prodavnica namještaja — sve to ima šta da pokaže i reels im radi.
Računovođa, advokat, osiguranje, prodaja softvera — nemaju. Snimak čovjeka za stolom koji priča o knjigovodstvu nije reels, to je feed video u pogrešnom formatu.
Za takve struke jeftin CPM na reelsu je zamka. Prikazi su jeftini, ali su beskorisni, pa je cijena po stvarnom upitu na kraju veća nego u feedu.
Šta se najčešće pogriješi
Prva greška je vodoravni video ubačen u reels. Meta ga stavi u sredinu ekrana sa crnim trakama gore i dolje i izgleda kao reklama iz 2015.
Druga greška je tekst na dnu kadra. Tamo stoje dugmad, ime profila i opis — vaš tekst je prekriven i niko ga ne vidi.
Treća greška je logo na početku. Tri sekunde animiranog loga znače da je čovjek otišao prije nego što je čuo ponudu.
Držite bitno u gornje dvije trećine kadra i počnite od prve sekunde.
Postojeći reels kao reklama
Ako ste već objavili reels koji je dobro prošao organski, ne pravite novi. Podignite taj.
U Ads Manageru se bira „Koristi postojeću objavu” i traži se taj reels po datumu. Time zadržavate sve lajkove, komentare i preglede koje je već skupio.
To je bitno jer ljudi gledaju brojeve ispod. Reels sa 400 lajkova djeluje kao nešto što je neko već vidio, a nova reklama sa nulom djeluje kao oglas.
Pravilo je jednostavno: ono što je organski prošlo najbolje, to je najbolji kandidat za novac.
Koliko to košta da se napravi
Telefon je dovoljan. U kampanjama koje vodimo, snimci sa telefona redovno prolaze bolje od profesionalno montiranih.
Razlog je što izgledaju kao ostatak reelsa. Uglačana reklama se prepozna za pola sekunde i preskoči.
Ako imate frizerski salon u Podgorici, dovoljno je da neko snimi minut rada, izabere najbolje sekunde i doda titl. To je posao od dvadeset minuta.
Kako se čita rezultat reelsa
Osim uobičajenih brojeva, tu postoji i zadržavanje — koliko ljudi je gledalo tri sekunde, koliko do kraja.
Ako je manje od trećine gledalo tri sekunde, problem je početak. Ništa poslije toga ne treba dirati dok se to ne popravi.
Ako je početak dobar a do kraja stigne malo ljudi, video je predugačak ili se u sredini ništa ne dešava.
I gledajte cijenu po rezultatu odvojeno za reels. U raščlanjivanju po plasiranju stoji zasebno, i tek tamo se vidi da li jeftini prikazi znače nešto.
Šta prvo probati
Uzmite reklamu koja vam trenutno najbolje radi u feedu. Napravite od nje vertikalni video od 12 sekundi sa istom porukom.
Pustite je kao zasebnu reklamu u istoj kampanji, sedam dana, isti budžet.
Onda uporedite cijenu po rezultatu, ne cijenu po prikazu. Jeftini prikazi znače nešto samo ako iza njih dođe neko ko se javi.