Šta znače brojevi u Ads Manageru
· 4 min čitanja
Ads Manager po difoltu pokazuje oko dvadeset kolona. Za odluku o tome da li reklama valja, trebaju vam dvije.
Ostalih osamnaest su tu da objasne zašto te dvije izgledaju tako kako izgledaju.
Evo šta svaka znači, jednom rečenicom, i koje zaista gledati.
Šest brojeva, šest rečenica
Doseg — koliko različitih ljudi je vidjelo vašu reklamu bar jednom.
Prikazi — koliko puta se reklama pojavila ukupno, računajući i ponavljanja istom čovjeku.
Frekvencija — prikazi podijeljeni sa dosegom, odnosno koliko puta je prosječan čovjek vidio vašu reklamu.
CPM — koliko košta hiljadu prikaza.
CTR — koliko posto ljudi koji su vidjeli reklamu je i kliknulo.
Cijena po rezultatu — koliko vas košta jedna stvar koju ste tražili: poruka, poziv, popunjena forma, kupovina.
Koja dva su bitna
Cijena po rezultatu i ukupan broj rezultata. To je sve.
Ako poruka košta 2 € i stiglo ih je četrdeset ovog mjeseca, znate da li vam se to isplati. Ne treba vam ništa drugo da donesete odluku.
Ako cijena po rezultatu piše nula ili crticu, to znači da kampanja nije podešena da mjeri rezultat — i to je jedini problem koji trenutno imate.
Koji su korisni kad nešto ne valja
CTR vam kaže da li je problem u kreativi. Ispod 1% znači da reklama ne zanima nikoga — slika ili prva rečenica ne rade.
Iznad 2% je dobro. Iznad 3% je odlično i ne treba dirati.
Frekvencija vam kaže da li je problem u publici. Preko 3 znači da isti ljudi gledaju istu reklamu previše puta.
CPM vam kaže koliko je skupo mjesto na kome se prikazujete. Ako je skočio bez razloga, najčešće je razlog sezona — decembar i početak sezone na primorju dižu cijene svima.
Koji su najmanje bitni
Doseg i prikazi. To su brojevi koji izgledaju najbolje u izvještaju i znače najmanje.
„Dosegli smo 12.000 ljudi” ne znači da je 12.000 ljudi obratilo pažnju. Znači da se reklama pojavila na njihovom ekranu.
Reakcije, lajkovi i komentari isto tako. Prijatno je vidjeti ih, ali kafić se ne puni od lajkova.
Klikovi na vezu su na pola puta — bolji od lajkova, gori od stvarnog upita. Čovjek koji klikne pa odmah izađe sa sajta se broji isto kao onaj koji je kupio.
Kako se čita ta priča zajedno
Recimo da je cijena po poruci skočila sa 2 € na 6 €. Idete unazad.
Prvo gledate CTR. Ako je pao, ljudi su prestali da klikću — kreativa je istrošena ili publika pogrešna.
Ako je CTR isti, gledate CPM. Ako je skočio, prikazi su poskupjeli — nešto se promijenilo napolju, ne kod vas.
Ako su i CTR i CPM isti a cijena po poruci skočila, problem je poslije klika. Sajt je spor, forma ne radi, ili se niko ne javlja na poruke pa se ne bilježe.
Šta znače brojevi na malom budžetu
Kad trošite 5 € dnevno, svi ovi brojevi su nestabilni. Jedan dan cijena po poruci bude 1,50 €, sjutradan 7 €.
To nije promjena u kampanji, to je matematika malog uzorka. Sa dvadeset poruka mjesečno, dvije loše sedmice pomjere prosjek koliko hoće.
Zato na malim budžetima gledajte zbir za sedam dana, nikad za jedan. U Ads Manageru gore desno birate raspon datuma i stavite „zadnjih 7 dana”.
I ne dirajte kampanju zbog jednog lošeg dana. Najskuplja greška u Ads Manageru nije pogrešna publika nego čovjek koji svaki dan nešto mijenja i time stalno vraća kampanju u učenje.
Kako da namjestite prikaz
U Ads Manageru gore desno stoji „Kolone”. Izaberite „Prilagodi kolone” i izbacite sve što vam ne treba.
Ostavite: rezultati, cijena po rezultatu, potrošeno, CTR, CPM, frekvencija. Šest kolona koje stanu na ekran bez skrolovanja.
Sačuvajte to kao svoj prikaz i više ga ne mijenjajte. Kad svaki put gledate iste kolone, promjene primijetite odmah.
Jedan broj koji ne piše nigdje
Koliko od tih upita je završilo poslom.
Ads Manager zna da je stiglo četrdeset poruka. Ne zna da je od njih deset bilo ozbiljno, a tri završila naplatom.
Podijelite mjesečnu potrošnju sa brojem stvarno naplaćenih poslova. Ako ste dali 400 € i naplatili tri posla, jedan kupac vas je koštao 133 €.
Da li je to skupo ili jeftino zna samo onaj ko zna svoju maržu. Ali dok taj broj ne izračunate, sve ostalo u Ads Manageru je gledanje u tabelu bez zaključka.